Note à tous les candidats intéressés :
Le caractère compte.
Bien sûr, nous recherchons une personne exceptionnelle possédant les compétences et l’expérience nécessaires pour prendre ce rôle à bras-le-corps et le mener avec succès. Mais le talent seul ne suffit pas pour nous.
Nos actions sont guidées par nos valeurs de Respect, d’Engagement, de Créativité, de Travail d’équipe et de Plaisir. Ce ne sont pas de simples mots : ce sont des principes que nous nous efforçons d’incarner au quotidien et d’inspirer chez les autres.
Nous sommes une équipe passionnée et travailleuse, animée par une véritable obsession pour les ventes et le service.
Nous savons que rien n’est plus important qu’un client satisfait, et que dire « ce n’est pas mon travail » ne nous mène nulle part.
Nous savons à quel point gagner est gratifiant, et nous aimons nous dépasser pour ressentir cette adrénaline.
En tant qu’entreprise de distribution de premier plan dans le domaine du sport et du lifestyle, forte de plus de 50 ans de succès, nous sommes pleinement mobilisés pour amener notre entreprise au niveau supérieur, avec un portefeuille croissant de marques de classe mondiale.
La bonne nouvelle ? VOUS pourriez en faire partie.
SUPÉRIEUR HIÉRARCHIQUE : Directeur principal des ventes et des produits – Converse
LIEU : Dorval / Modèle de travail hybride
DÉPLACEMENTS : Déplacements fréquents requis
TERRITOIRE : Ontario
RÉSUMÉ DU POSTE
À titre de Gestionnaire de comptes stratégiques – Converse, vous dirigerez et développerez nos comptes Style les plus influents, notamment JD Sports et Foot Locker.
Ce rôle se situe à l’intersection de la stratégie, des ventes et de l’exécution de la marque. Vous façonnerez des partenariats à long terme, stimulerez la performance commerciale et veillerez à ce que la marque Converse soit positionnée de manière optimale dans les principaux canaux de vente au détail.
La réussite dans ce rôle exige une forte capacité de réflexion stratégique, un leadership relationnel solide et un sens aigu des affaires, combinés à une exécution rigoureuse dans un environnement en constante évolution.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
Leadership des comptes stratégiques
Gérer et faire évoluer des relations qui définissent le marché.
- Élaborer des feuilles de route stratégiques pluriannuelles pour les comptes clés (ex. : JD Sports, Foot Locker)
- Établir et maintenir des relations de haut niveau avec les directeurs des achats et les principales parties prenantes
- Aligner les stratégies clients sur les priorités globales de la marque
- Traduire l’orientation de la marque et l’innovation en stratégies commerciales percutantes
Planification commerciale conjointe et croissance
- Stimuler une croissance durable grâce à des partenariats alignés et fondés sur les données
- Élaborer et exécuter des plans d’affaires conjoints avec les comptes stratégiques
- Identifier des opportunités inexploitées dans les différentes catégories et canaux
- Assumer la responsabilité de la performance financière (prévisions, gestion en cours de saison, révisions)
- Améliorer les taux d’écoulement, les marges et les ventes à prix plein
Leadership Go-To-Market (GTM)
- Diriger l’exécution saisonnière, du concept jusqu’au consommateur
- Piloter l’exécution GTM auprès des comptes Style clés
- Construire des assortiments pertinents pour le consommateur, basés sur les données et la demande
- Assurer un alignement transversal solide (Produits, Planification, Marketing, Opérations)
- Maintenir une rigueur dans les achats, les flux, les prévisions et l’exécution
Gestion du marché et optimisation de la performance
- Assumer la responsabilité de la performance en marché et du positionnement de la marque
- Stimuler les ventes et gérer les décisions liées au cycle de vie des produits
- Optimiser les flux d’inventaire et la santé des stocks
- Protéger l’image de marque grâce à une stratégie de prix, d’assortiment et de canaux
- Exploiter les données et les analyses pour améliorer continuellement la performance
COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS
- Plus de 5 ans d’expérience en commerce de gros, gestion de comptes clés, marchandisage ou domaine connexe
- Expérience avec de grands détaillants (ex. : JD, Foot Locker ou équivalent) — un atout important
- Solides compétences financières et analytiques (prévisions, gestion des marges, analyse des ventes)
- Capacité démontrée à établir et influencer des relations de haut niveau
- Excellentes aptitudes en communication et en collaboration interfonctionnelle
- Sens de l’organisation et fortes compétences en gestion de projets
- Esprit commercial alliant prise de décision basée sur les données et intuition du marché
POURQUOI MINT ?
- Régime d’assurance collective compétitif – Couverture santé et dentaire de premier ordre à des tarifs avantageux, avec 50 % des primes couvertes par Mint
- Investissement dans votre avenir – Contribution équivalente au REER, plus cotisations directes au CELI et au REER
- Soutien au développement professionnel – Budget dédié à la formation et au perfectionnement
- Expérience employé enrichissante – Activités, événements et services conçus selon les retours réels des employés
- Reconnaissance et récompenses – Rémunération équitable et compétitive, primes d’entreprise et évaluations continues de performance et de salaire
- Intégration exceptionnelle – Programme de classe mondiale pour une prise de poste rapide et efficace
- Modèle de travail hybride – Équilibre entre travail au bureau et à distance favorisant le bien-être, la collaboration et la productivité